一句話，問出孩子喜歡樂器的理由

身為一位大提琴老師，看完小Ｓ節目上，大提琴女孩的表演和談話，有一點讓我非常不舒服：

「主持人不斷用負面的話語，問女孩對於大提琴的態度。」

比如：
「已經彈到這個程度了，妳還是不喜歡大提琴嗎？」女孩：（點頭）。接著又問：「妳剛剛有刻意用不喜歡的情緒去拉它嗎？」女孩：「對。」

另一邊問：「最不開心的地方是哪裡？」女孩：「練習」。

不知道你有沒有發現，其中的關鍵字「不喜歡、最不開心」，都是以負面的方式引導。

你可能會問，這樣的問答不是很正常嗎？問她不喜歡有什麼不行？

小心自己說出來的話

黃執中在《說服課》中說到：「人往往都是事後找理由，比如，為什麼你選這瓶飲料？你拿的當下根本沒想那麼多，一問之後，才說，哦，因為好奇這款新品。」

女孩在被問負面問題後，只好開始在心裡找答案，「不喜歡大提琴、不喜歡練習」是她思索後的反應。

《影響力》一書作者羅伯特．席爾迪尼說到：「人人都有一種言行一致的願望。」

也就是說，當女孩說出她的回答後，會開始鞏固並加強這個答案，因此更不喜歡做這件事。

在心理學界，也有著相同的解釋：人本質上是自戀的，為了表達自己是對的，即使講出來的話是錯的，也會強力辯解。

那麼該怎麼辦，是直接說「拉大提琴的時候，給我開心點」？還是乾脆不問問題？

1-10 分，你給自己打幾分？

作家丹尼爾．平克有一個非常好的方法，他說：「問對方想要去做的程度，有幾分。」

比如：「一般來說，你在家的時候，想要去練習大提琴的程度，1-10分，10分是最想要，你覺得你大概是幾分？」

回答多少不重要。重要的是，當他回答完後，你要說出一個更低的分數，並問，怎麼還會有這麼高的數字。例如：「哇，怎麼有７分呀，我以為你只有３或４分，可以跟我分享為什麼會有７分嗎？」

這時候，神奇的時刻發生了，你可以觀察到，他的眼珠在轉，腦子在翻攪為什麼會有這樣的分數。

潘德隆（ Michael Pantalon ）在《6個問題，竟能說服各種人》說到，詢問為什麼不選擇較低的分數，是一種催化劑。大多數拒絕去做、去相信某件事的人，並沒有採取非黑即白的二元對立。所以，哪怕對方還有一點行動的欲望，就讓他給自己打分，那麼他的「不要」或許就可以變成「也許」。

換句話說，當他解釋自己打 7分，而不是 4 分時，他是在宣佈自己「應該去練習的理由」。

潘德隆說，這能讓他尋找內在的動機，並提高他學習的動力。

相反的，如果你問：「為什麼不去練習大提琴？」你猜會發生什麼事？

學生的回饋，讓我跌破眼鏡

問了我的 10 幾個學生後，答案如下：

因為比較簡單（跟寫功課比起來）、因為已經答應媽媽要認真練習、因為曲子好聽、因為傷心的時候，演奏大提琴會讓我開心，以及當我生氣時，練習大提琴會讓我冷靜。

當然，學生也可能回答完數字後，不知道喜歡的理由。

不管答案是什麼，他都在強化，並且加以捍衛。

而且，讓我跌破眼鏡的是：「他們比我想像中的，還更喜歡大提琴。」大部分都是回答５分以上，這實在讓人吃驚。

結語：

詢問對方，給自己的意願程度打分，最早用於酗酒、抽菸成癮的人，有一個專有名詞 —— 「動機式訪談」（ Motivation Interviewing ）。

目標在於幫助他人探索和解決內在矛盾，並激發行為改變。

對我來說，這個問題，除了能知道孩子真正的內在動機外，還能探索到孩子內心更深層的東西，比如：3 年級的女孩，說：「傷心的時候，練習大提琴能讓我開心。」聽到此話，我的心是糾在一起的，好奇這麼小的年紀，到底發生了什麼事，也在日後的課程對她的態度有所改觀及調整。

愛因斯坦說過：「一個好的問題，往往比答案更重要。」

如果你好奇孩子的內在動機，歡迎試試這個方法～